西安炎興科技軟件有限公司懂事長(zhǎng)兼總裁 劉寧

中國外包網(wǎng)記者：劉總您好，非常感謝您有時(shí)間參與我們的話題訪談。我們看到，隨著中國BPO產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，BPO企業(yè)對(duì)人才的需求量在不斷擴(kuò)大。企業(yè)之間的人才之戰(zhàn)變得硝煙彌漫，如何留住人才是許多企業(yè)需要認(rèn)真思考的問題。由于導(dǎo)致企業(yè)人才流失的因素有很多，有外部的誘因，也有內(nèi)部的影響。憑借您在炎興科技擁有的豐富的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為企業(yè)留不住人的根本原因是什么？人才的高流失率又會(huì)給企業(yè)帶來哪些影響？

劉寧：首先我們要分析中國服務(wù)外包企業(yè)留不住人的原因：1、工作單調(diào)，壓力大，待遇有限，競(jìng)爭(zhēng)吸引力不及其他行業(yè)；2、對(duì)于高端的管理人才和IT人才的需求獨(dú)特，導(dǎo)致入門的門檻過高。 為什么這么說呢？ 縱觀中國服務(wù)外包走過的這些年，我們一直面對(duì)的是柔性供給和剛性需求的矛盾對(duì)立。平時(shí)一家中小型服務(wù)外包企業(yè)維持80人到100人的產(chǎn)能就可以滿足日常客戶需求，但是到了特殊的節(jié)假日，一天業(yè)務(wù)量卻需要300人到400人來完成。如此的波動(dòng)，不是任何外包企業(yè)樂見的，但是卻是要面對(duì)的。如何能在有需求的時(shí)候，保質(zhì)保量的完成客戶的要求，單單的一線人員供給是不能夠滿足的，是需要高層人員管理分配的藝術(shù)和熟悉服務(wù)外包行業(yè)的IT人員來達(dá)成的。服務(wù)外包行業(yè)的IT和我們平常理解的IT是有區(qū)別的。關(guān)于你的第二個(gè)問題，個(gè)人認(rèn)為，服務(wù)外包行業(yè)的人員流失是普遍性的，他們的流失提升了企業(yè)的管理成本，招聘成本和培訓(xùn)成本。 但是在真正意義上，如果通過技術(shù)手段，降低企業(yè)對(duì)于固定人員的依賴，通過在云端上尋求生產(chǎn)力上的供給，因此服務(wù)外包行業(yè)的人才是IT技術(shù)人員。他們的流失給企業(yè)帶來的影響是不可預(yù)估的。

中國外包網(wǎng)記者：您說的不錯(cuò)，一般的中小型BPO企業(yè)可能確實(shí)很難滿足這些要求，同時(shí)加之薪酬管理工作的不規(guī)范，就導(dǎo)致了大量人才的流失。就您的管理經(jīng)驗(yàn)來看，BPO企業(yè)應(yīng)該怎樣面對(duì)和積極應(yīng)對(duì)這種困境呢？是不是只要有高報(bào)酬和高福利才可以留住人才了呢？

劉寧：首先，我并不認(rèn)同“只要有高報(bào)酬和高福利的企業(yè)就可以留住人才”這種觀點(diǎn)，就中小型的BPO企業(yè)如何吸引和留住人才這個(gè)問題，我認(rèn)為，企業(yè)在加強(qiáng)自身薪酬、晉升等方面的管理工作同時(shí)，也應(yīng)該更加注重人才引進(jìn)渠道的建設(shè)，既要多管齊下，同時(shí)又要根據(jù)不同層面、不同要求的人才，采取有所側(cè)重的人才戰(zhàn)略儲(chǔ)備規(guī)劃，這樣才能保證企業(yè)中有充足的人才。我個(gè)人的看法是，BPO企業(yè)想要擺脫困境，可以從兩個(gè)層面來解決，一方面，通過國際知名的人才招募平臺(tái)如Monster等人才引進(jìn)平臺(tái)，建立起海外人才引進(jìn)渠道；另一方面，使用網(wǎng)站、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)、報(bào)紙廣告等常規(guī)招聘手段，重點(diǎn)通過專業(yè)的獵頭公司有針對(duì)性地展開人才“射獵”，建立起國內(nèi)業(yè)務(wù)人才引進(jìn)渠道，實(shí)現(xiàn)海外人才引進(jìn)渠道和國內(nèi)業(yè)務(wù)人才引進(jìn)渠道“雙機(jī)制”的建設(shè)。

中國外包網(wǎng)記者：恩，人才引進(jìn)和人才管理，確實(shí)是企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎考慮的“雙機(jī)制”。那么，我們換一個(gè)思路，假設(shè)一下：如果您是一名BPO行業(yè)的專業(yè)人才，您比較希望在怎樣的企業(yè)進(jìn)行工作呢？或者說，什么樣的企業(yè)才會(huì)讓您有想加入的愿望呢？

劉寧：這個(gè)假設(shè)很有意思。如果是我加入一個(gè)企業(yè)，我想，可能這樣的企業(yè)更能受到我的青睞和信任。首先，是擁有健全的內(nèi)部機(jī)制，尤其是員工的績(jī)效考核機(jī)制，這樣更能讓員工真正地學(xué)有所長(zhǎng)、學(xué)以致用，同時(shí)，把員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)和企業(yè)對(duì)員工的報(bào)酬二者之間有機(jī)地聯(lián)系起來，有效地減少員工因橫向比較感到待遇不公而流失；其次，一家真誠對(duì)待員工的企業(yè)，可能對(duì)我的吸引力是最大的，我認(rèn)為企業(yè)若能對(duì)員工做到以誠相待，建立起企業(yè)內(nèi)部良好的人際關(guān)系，可以大大提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。最后，是否重視有潛力的人才也是一個(gè)我考慮的重點(diǎn)，對(duì)于懷有雄心壯志，希望能在自己的崗位上大顯身手并做出一番事業(yè)的員工，企業(yè)如果能夠加以重視，同時(shí)為其提供能夠施展自身才能的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，激發(fā)員工對(duì)于工作的積極性，我想這樣的企業(yè)一定是一家非常優(yōu)秀且能夠留住人才的企業(yè)。

中國外包網(wǎng)記者：劉總總結(jié)的很全面。根據(jù)一些社會(huì)調(diào)查，優(yōu)秀的人才不僅僅是關(guān)注薪金待遇和辦公環(huán)境。同時(shí)，他們更注重企業(yè)和個(gè)人的發(fā)展前景。他們更希望能有充分發(fā)揮自己潛力的空間、良好的企業(yè)文化氛圍以及企業(yè)中和諧的上下級(jí)關(guān)系，以便更好的實(shí)現(xiàn)他們的自我發(fā)展。要留住人才，錢也不是萬能的，情有時(shí)候比錢更有力量。您認(rèn)同這種觀點(diǎn)嗎?

劉寧：我比較認(rèn)同這種觀點(diǎn)。美國的沃爾克教授曾說：“對(duì)于留住人才的重要因素，人們往往以為是金錢，其實(shí)并非如此。他們?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)可能會(huì)關(guān)注薪酬，但員工如果對(duì)工作失去了興趣，單單靠金錢是不能留住他們的。”

國內(nèi)的一些調(diào)研公司在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，許多公司的員工更加注重對(duì)工作的滿意程度、對(duì)集體的歸屬感以及個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)等，尤其對(duì)于年輕的新員工，有時(shí)候他們看重的并不是金錢，而是企業(yè)的發(fā)展環(huán)境和自己的發(fā)展前途。

中國外包網(wǎng)記者：目前，有些企業(yè)缺乏人性化管理，導(dǎo)致人才被挖墻腳是常事。特別是高層次、高職位的高端人才。這些高端人才的流失，很可能會(huì)帶走企業(yè)的智力資源、技術(shù)資源和管理資源等寶貴財(cái)富，從而使企業(yè)喪失核心競(jìng)爭(zhēng)力，陷入經(jīng)營困境。BPO企業(yè)如何做到“以人為本”，留住高端人才，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著極為重要的意義。就BPO企業(yè)用哪些有效的方法才能避免人才流失和減少優(yōu)秀員工跳槽，您有怎樣的見解呢？

劉寧：“要想知道如何留住員工，就要知道員工為什么要離開；要想知道員工為什么要離開，就要知道員工為什么會(huì)來到企業(yè)，”而對(duì)于員工為什么愿意來企業(yè)的原因，我認(rèn)為，大概可以總結(jié)為以下幾個(gè)方面：

首先，物質(zhì)需要。員工來企業(yè)都是為了金錢嗎？不是，但這是第一要素，特別是對(duì)于一個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的員工來說，在一無所有的情況下打拼事業(yè)，甚至還懷揣著夢(mèng)想，希望自己哪一天能創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，這個(gè)時(shí)候賺錢就是第一位的，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。

其次，情感需要。除了錢，員工還有情感的需要。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要不定期的跟員工進(jìn)行溝通和交流，更多的注入自身的情感，從而增加員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，拉近雙方的距離。

第三，成長(zhǎng)需要。除了金錢和情感，員工還有成長(zhǎng)的需要。成長(zhǎng)是每一個(gè)員工所追求的，如果企業(yè)能夠提供一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，員工想想這也是自己獲得美好未來的必經(jīng)之路和必要條件，也會(huì)長(zhǎng)時(shí)間地留在企業(yè)。

第四，舞臺(tái)需要。即使有了金錢、情感、成長(zhǎng)環(huán)境等因素，員工一樣有可能離開。因?yàn)殄憻捁倘恢匾粯有枰┱共湃A的舞臺(tái)，這就是工作平臺(tái)。很多企業(yè)具有豐富的人才資源，但是往往在短期內(nèi)選擇離開，盡管待遇可觀，但缺少獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)老板一定要意識(shí)到，給員工平臺(tái)也是一個(gè)不錯(cuò)的留人之法。

最后，希望需要。要知道，希望是員工生活與工作實(shí)踐的動(dòng)力，企業(yè)老板可以給員工什么希望？未來的使命與愿景，這些固然重要，但更要貼近員工的需求，比如獎(jiǎng)金、車子、房子、期權(quán)、股份等；另外，一旦達(dá)到了某種能力境界，對(duì)員工的承諾就一定要兌現(xiàn)，因?yàn)檫@關(guān)乎企業(yè)的誠信問題。

所以，BPO企業(yè)的老板們，不要看當(dāng)今世界有那么多的企業(yè)家站在潮頭引導(dǎo)員工高薪水高福利，似乎會(huì)奪走所有優(yōu)秀的員工，這種擔(dān)心是多余的。但是，你一定要意識(shí)到，員工的基本需求會(huì)成為能不能在你的企業(yè)久留的關(guān)鍵，這些因素分別是物質(zhì)需要、情感需要、發(fā)展需要、舞臺(tái)需要和希望需要，惟有努力塑造這些需要，并不斷地推向更高的層次，員工才會(huì)與你共同創(chuàng)造、共存共榮。

中國外包網(wǎng)記者：劉總的話確實(shí)讓我們受益匪淺。BPO企業(yè)要想得到迅速發(fā)展，就必須以人才為基石。炎興科技公司在留住人才方面上，有什么好的經(jīng)驗(yàn)或者業(yè)務(wù)可以分享呢？

劉寧：針對(duì)企業(yè)如何留住人才這個(gè)問題，我認(rèn)為，首先要制定完善合理的人力資源管理與制度，在這一點(diǎn)上，炎興科技根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)與企業(yè)自身發(fā)展需要，推出了具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，極大地調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，提高了工作效率，取得了良好的效果；同時(shí)，全員的激勵(lì)性的績(jī)效考核體系也在同步實(shí)施，通過將公司抽象的整體戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的KPI考核指標(biāo)，幫助員工更加明確工作重點(diǎn)，使得公司的戰(zhàn)略目標(biāo)也在具體的考核中得以實(shí)現(xiàn)，真正做到了員工工作效率和企業(yè)效益的共同提升。炎興科技的人力資源管理可以實(shí)現(xiàn)三個(gè)層面的職能，即：通過合理的管理實(shí)現(xiàn)人力資源的精干和高效，取得最大的使用價(jià)值；通過采取一定措施，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性，最大地發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性；建立多層次的人力資源培訓(xùn)體系，通過人的發(fā)展提升員工的人力資本價(jià)值，以事業(yè)和人的發(fā)展來留住人才。

其次，面對(duì)BPO行業(yè)人員流失率的現(xiàn)狀，通過工作環(huán)境、薪資福利政策、個(gè)人職業(yè)規(guī)劃及企業(yè)文化等多種方式來吸引人才，同時(shí)，采用多管齊下的一系列政策、制度、活動(dòng)保持炎興科技人員的穩(wěn)定，將流失率控制在行業(yè)的最低水平；另外，企業(yè)內(nèi)部建立起完整的管理區(qū)員工檔案和規(guī)范化、流程化的人事手續(xù)辦理流程。

最后，在員工關(guān)系的處理上秉承“以人為本”的理念，同時(shí)，針對(duì)不同層次的人員提供不同的專業(yè)技能培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)學(xué)歷的繼續(xù)深造，包括MBA、專升本等形式，并給予一定的經(jīng)濟(jì)支持，鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)行自我提升；另外，在員工的工作和生活方面，也積極的給予幫助和支持。

中國外包網(wǎng)記者：看來劉總您在怎樣留住人才方面確實(shí)已經(jīng)有很多成功的實(shí)踐，感謝您今天和我們分享了這么多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。我想您已經(jīng)知道，2012年度的業(yè)務(wù)流程外包企業(yè)二十強(qiáng)評(píng)選活動(dòng)目前已經(jīng)正式開始了，本屆評(píng)選活動(dòng)主要聚焦BPO產(chǎn)業(yè)“人”的生存與發(fā)展?fàn)顟B(tài)，并且擬訂了新的主題”最值得信賴的伙伴“，您對(duì)本屆BPOTOP20評(píng)選有怎樣的建議和期望呢？是否也愿意參與到我們的評(píng)選活動(dòng)中來呢？

劉寧：我們很愿意并且會(huì)很積極的參與到本屆評(píng)選活動(dòng)中，我覺得本屆BPO企業(yè)20強(qiáng)評(píng)選活動(dòng)非常有自己的特色，尤其是以行業(yè)內(nèi)“人才”這個(gè)熱點(diǎn)話題展開的討論，給了我們很多自我思考的機(jī)會(huì)。同時(shí)，我也對(duì)咱們的評(píng)選活動(dòng)有一些小的建議，由于企業(yè)和產(chǎn)業(yè)想要做大做強(qiáng)，沒有資本的助力是難實(shí)現(xiàn)短時(shí)間的飛躍式發(fā)展，因此，個(gè)人對(duì)于此次活動(dòng)的建議和期望，是希望能夠組織軟件與服務(wù)外包企業(yè)同投融資機(jī)構(gòu)、以及資本運(yùn)作機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)接洽與對(duì)接，為企業(yè)提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

中國外包網(wǎng)記者：好的，非常感謝劉總參與我們這次的話題訪談，您的很多觀點(diǎn)也讓我們受益匪淺。關(guān)于本屆BPOTOP20評(píng)選活動(dòng)的更多內(nèi)容、精彩訪談?wù)堧S時(shí)關(guān)注中國外包網(wǎng)2012業(yè)務(wù)流程外包企業(yè)二十強(qiáng)評(píng)選專題頁面：http://www.chnsourcing.com.cn/top/bpotop20/2012/

西安炎興科技軟件有限公司簡(jiǎn)介

炎興科技是國內(nèi)較早從事歐美業(yè)務(wù)流程外包的企業(yè)。公司主要業(yè)務(wù)來源于北美和歐洲市場(chǎng)，行業(yè)主要集中于金融領(lǐng)域，為金融領(lǐng)域企業(yè)提供數(shù)據(jù)處理、客戶維護(hù)等服務(wù)。主要向國內(nèi)外客戶提供基于Internet基礎(chǔ)上的實(shí)時(shí)的銀行、保險(xiǎn)行業(yè)后臺(tái)業(yè)務(wù)處理，如銀行信用卡處理，賬戶開設(shè)，車貸處理，放貸處理；保險(xiǎn)行業(yè)的新契約處理，保全服務(wù)，理賠處理。同時(shí)，公司還提供各方面的會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)后臺(tái)業(yè)務(wù)，如訂購單和應(yīng)付賬款處理，現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，發(fā)票和應(yīng)收賬款處理，公司同時(shí)還為美國地產(chǎn)檔案業(yè)及房屋貸款業(yè)提供大量后臺(tái)業(yè)務(wù)服務(wù)。

劉寧簡(jiǎn)介

炎興科技法人劉寧先生，現(xiàn)任公司董事長(zhǎng)兼總裁，1998年起即投身于中國對(duì)美國的離岸軟件及業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)的發(fā)展之中，十幾年來，一直從事服務(wù)外包行業(yè)的實(shí)際工作和理論研究，親身經(jīng)歷并實(shí)際參與了服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程。劉寧先生擁有發(fā)達(dá)國家服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的先進(jìn)理念和運(yùn)作方式，是中國從事外包產(chǎn)業(yè)本土化十年的業(yè)內(nèi)先行者，對(duì)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)理論和實(shí)踐有自己獨(dú)到的理解，曾多次應(yīng)邀在國內(nèi)外行業(yè)會(huì)議和高校科研機(jī)構(gòu)發(fā)表演講； 同時(shí)，劉寧先生具有先進(jìn)的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、敏銳的市場(chǎng)意識(shí)及成熟的管理理念，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著敏銳的觸角和準(zhǔn)確的把握，在工作中富有開拓精神、善于從事開創(chuàng)性工作、把握IT行業(yè)的動(dòng)態(tài)，注重技術(shù)創(chuàng)新，在項(xiàng)目管理、市場(chǎng)開拓、團(tuán)隊(duì)整合等方面均有獨(dú)到之處。