風(fēng)尚吊頂追求一種貼心的生活藝術(shù)
【《商界》海鹽專稿/記者 文海軍 鄧曉娟】“50、60后趕上鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)制，70、80后只有白手起家。在已經(jīng)規(guī)范成熟的市場里，機會只能在市場的縫隙中去尋找甚至是創(chuàng)造！”這句話出自一個叫盛林君的企業(yè)家，一個地地道道白手起家的中國商業(yè)野戰(zhàn)家。
盛林君何許人也？幾乎不為人知。但說起他公司名下的品牌，大家或許會覺得很熟悉：“現(xiàn)代”、“aopu奧普”、“西子”……特別是“aopu奧普”商標糾紛轟動業(yè)內(nèi)及全國，從而讓集成吊頂同行知道了不同商品的商標注冊時，需分清類別后，分別注冊。而這一糾葛，也讓現(xiàn)代新能源公司名聲鵲起，露出了冰山一角。
在記者的持續(xù)追蹤下，盛林君和他新成立公司的浙江風(fēng)尚建材股份有限公司漸漸浮出水面。一個極擅抓機遇與借勢的中國野戰(zhàn)案例因此擺在我們面前。
“中國商父”的基因繼承
古琴式紅木茶桌，花梨原木搭成辦公桌，古樸歸真、粗狂中透出靈氣，與眾不同的辦公室彰顯出風(fēng)尚的獨特個性。盛林君戴著金邊眼鏡、很有滄桑韻味的花白卷發(fā)，情緒激動、音調(diào)飆升，全身力氣都灌注在迸射的話語中。
形神俱備的一個商業(yè)奇才。
在海鹽縣石泉小鎮(zhèn)一隅，盛林君家境當(dāng)時是村子里最困難的，草根出生的他，從小就對出人頭地、讓自己和家人過上富裕生活有著強烈的渴望。這種改變命運、合法掙錢的欲望，幾乎是絕大多數(shù)商業(yè)巨子們共同的基因。
17歲那年，盛林君過早的就進入印刷廠做學(xué)徒工，第一個月領(lǐng)到62.7元工資后，立即到縣城花了大半買了2件T恤與好朋友分享。重友情、勤奮掙錢，最初的性格展現(xiàn)就為將來出人頭地奠定了良好的基礎(chǔ)！
如果沒有規(guī)則的束縛，對金錢的追求必然會使人性墮落道德淪喪。然而，商業(yè)是規(guī)則的戰(zhàn)場，所謂怪才奇才，正是因為在商業(yè)規(guī)則下用層出不窮的野戰(zhàn)技巧，成為我們不得不研究的正面話題。
盛林君的第一桶金是原始積累的血汗錢。從印刷廠離開后，來到新疆烏魯木齊老鄉(xiāng)的服裝家庭作坊，沒日沒夜干了10個月，每天僅睡4個小時，靠著積攢的3000元血汗錢起家，盛林君去到了南京浦口區(qū)服裝市場，租個小攤位賣與別的商家不一樣風(fēng)格的“風(fēng)衣”，80元從杭州、常熟購進，然后180元賣出。18歲時，掙到人生第一個10萬元。
接下來，盛林君回到鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過壟斷嘉興地區(qū)石棉制品、海寧皮革城皮衣輔料的供貨，生意做得順風(fēng)順水。在此期間，性格直爽善于交往的他，結(jié)交了一批溫州朋友，同時也很快融入了這個最懂得積累人脈的群體。
商業(yè)基因是我們今天研究江浙商人離不開的一個話題。事實上，江浙多出商業(yè)巨子。在離海鹽縣約100公里的地方--蘇州，就是盛林君的整個同宗盛家家族起源地，也是被稱為中國商父的盛宣懷出生的地方。除了借用李鴻章的人脈之外，盛宣懷也是一個出色的商業(yè)野戰(zhàn)家，在著名的盛胡商戰(zhàn)中，盛宣懷利用自己手中掌握的電報學(xué)堂，將紅頂商人胡雪巖商業(yè)動向掌握得一清二楚，利用胡雪巖向外國銀行還款和政府撥款之間的時間差，導(dǎo)演擠兌風(fēng)潮，使胡雪巖的阜康銀行破產(chǎn)……。
這段商史，一直以來毀譽各半。然而，中國商業(yè)世界，本身就是一個另存于世界商業(yè)文明體系之外的特殊“野外”。中國歷史上的民營企業(yè)一直是孱弱不堪的小草，如果沒有能在野地生存的技巧，沒有遇強風(fēng)而不倒的韌性野蠻生長，只能是龜縮在石頭縫里永遠不能出頭。
中國4300萬家民營企業(yè)，幾乎個個都有商業(yè)野戰(zhàn)的本能。在做服裝輔料經(jīng)營的過程中，盛林君很慶幸當(dāng)初走進了溫州商人的圈子，讓自己開啟了商業(yè)啟蒙，并從中學(xué)會了合理守法的“抓機遇借勢”這一商業(yè)利器。
盛氏借勢法則
商海初戰(zhàn)10年，盛林君完成了人脈積淀和財富原始積累，將目光鎖定新能源市場。當(dāng)是時，太陽能光熱行業(yè)群雄并立，山東皇明、力諾霸氣外露，江蘇揚州系、南通系集團出戰(zhàn)，北京、河南、安徽的太陽能也都各占山頭，唯有浙江品牌毫無影響力，受北京大火燒溫州皮鞋的影響，頻遭市場消費者排斥，僅嘉興地區(qū)就有200多家光熱企業(yè)，習(xí)慣了掛靠上海皮包公司，市場上卻完全看不見“嘉興制造”的蹤跡。但固執(zhí)的他，堅持自己研發(fā)新產(chǎn)品、堅持想走出嘉興制造的品牌之路，毅然主打產(chǎn)地嘉興的永能品牌。
2003年，在無序硝煙疲憊征戰(zhàn)的盛林君進入浙江大學(xué)攻讀在職研究生進行充電，遇上了浙大的客座教授章鵬飛章總。這個十大浙商風(fēng)云人物之一的章鵬飛，成了改變盛林君事業(yè)軌跡的旋風(fēng)。
早在1991年，章鵬飛旗下一個名為“浙江現(xiàn)代工貿(mào)集團公司”，竟然一次性投入20多萬元，一口氣注冊了有關(guān)“現(xiàn)代”和其他名稱的100多個商標，覆蓋房產(chǎn)、工業(yè)、商貿(mào)、家電等43類行業(yè)。更讓人驚訝的是，哪怕自己的企業(yè)舉步維艱，章鵬飛依然將“現(xiàn)代”商標捂得很緊，一直等到2002年末，為拿到“現(xiàn)代”品牌的商標使用，中韓合資的北京現(xiàn)代汽車向章鵬飛的現(xiàn)代集團支付了在當(dāng)時堪稱天價的商標轉(zhuǎn)讓費。而又因這段奇特的姻緣，章鵬飛的現(xiàn)代聯(lián)合集團成為了北京現(xiàn)代汽車杭州市首家特約經(jīng)銷商。
“何不尋求一個機會，與‘現(xiàn)代集團’聯(lián)姻做強太陽能？” 有著濃烈商業(yè)野戰(zhàn)基因的盛林君腦子里一下子轉(zhuǎn)開了。
兵者，詭道也。商業(yè)野戰(zhàn)，其實質(zhì)是一種巧妙利用山林、石頭縫隙的依托贏取戰(zhàn)爭的方式。縫隙是商業(yè)騰挪的機會，而山林和石頭則是各種政策和規(guī)則。優(yōu)秀的野戰(zhàn)家，一定是只在縫隙間行走而不會去撞擊石頭毀壞山林的。
2004年5月，盛林君的永能與現(xiàn)代聯(lián)合集團達成合作意向展開了“現(xiàn)代”商標許可，成立嘉興現(xiàn)代聯(lián)合新能源公司，后來增資擴股1000萬元更名“浙江現(xiàn)代新能源有限公司”。
借勢并非借名那么簡單。借勢“現(xiàn)代”，只是盛氏商業(yè)智慧的第一道門，進入這道門，才會領(lǐng)悟到盛氏商業(yè)智慧大氣磅礴的戰(zhàn)略構(gòu)想和令人眼花繚亂的野戰(zhàn)技巧：
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浙江風(fēng)尚建材股份有限公司大廈
首先，引進全套數(shù)字化生產(chǎn)流水線、國際領(lǐng)先的真空集熱管生產(chǎn)線和太陽能熱水器自動化裝配線，實現(xiàn)了從玻璃毛胚管——太陽能集熱管——太陽能整機生產(chǎn)—太陽能專賣銷售產(chǎn)業(yè)鏈的整合。
2008年浙江現(xiàn)代石泉新材料有限公司，2009年云南現(xiàn)代太陽能科技公司相繼成立。斥資1億元進軍大西南。在昆明舉辦的首場招商會上，多款形象精美、品質(zhì)優(yōu)良的新產(chǎn)品集中亮相。
與大多數(shù)簡單借勢傍名的做法不一樣，盛林君大手筆的營銷手法，真正體現(xiàn)了盛氏野戰(zhàn)智慧的視野和格局：凡現(xiàn)場簽約的經(jīng)銷商，配送一輛售后服務(wù)車！1天之內(nèi)，就送出了160臺東風(fēng)小康車，訂貨額突破2000萬元。
剛剛進入云南市場，“現(xiàn)代”太陽能第一年銷售額就突破5000萬元，占據(jù)全省市場份額前三位。云南一戰(zhàn)，至今成為行業(yè)經(jīng)典營銷案例，在中國新能源史上，“現(xiàn)代”品牌寫下剛勁有力的一筆。
在全國27個省份和地區(qū)，浙江現(xiàn)代新能源有限公司設(shè)立了辦事處，擁有2200多個銷售網(wǎng)點及近600多臺售后服務(wù)車，外向型產(chǎn)品遠銷至中東、歐洲、美國、南非、印度等幾十個國家和地區(qū)……
野戰(zhàn)的商業(yè)智慧
行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)，不如形成獨特智慧。
商業(yè)野戰(zhàn)法則里，通過游擊戰(zhàn)活下來，再通過陣地戰(zhàn)讓自己謀城立國是必走軌跡。漸漸熟諳商業(yè)野戰(zhàn)技巧的盛林君把目光轉(zhuǎn)向了家居建材市場，吊頂成為新的利潤增長點。
與此前懵懂進入太陽能行業(yè)不同，盛林君進入中國吊頂行業(yè)是謀定而后動。
1995年、1998年、2002年，杭州奧普斯照明器材有限公司（后更名為杭州奧普電器）先后核準注冊“奧普”、“AUPU”商標，核準使用第11類商品：照明器材、取暖器、排氣扇，熱氣沐浴裝置、浴用加熱器，冰箱、廚房爐灶等。
幾乎與此同時的2001年，溫州瑞安奇彩貿(mào)易有限公司也核準注冊“aopu奧普”商標，核定使用第6類商品：金屬建筑材料、金屬毛巾架、五金家具等。
盛林君在2002年“aopu奧普”商標注冊成功后，即合法購買獲得了該商標的使用權(quán)，并在2008年出資將此商標用轉(zhuǎn)讓方式收入囊中。
2006年之前，杭州奧普斯照明器材有限公司和浙江現(xiàn)代新能源公司分別擁有“奧普”的第11類和第6類所有權(quán)，井水不犯河水，直到2005年出現(xiàn)的中國吊頂行業(yè)中的集成吊頂?shù)匿N售模式開始大行其道，消費者裝修房子的照明燈電器和吊頂可以一站式采購后安裝，使得本來清晰的兩個商品類別，第6類和第11類商標的界限一下子模糊起來，直接促使兩個“奧普”發(fā)生了火星撞地球般的激烈碰撞。
由于現(xiàn)代太陽能仍是彼時盛林君的運作重心，故他將6類的“aopu奧普” 商標許可給了尋找上門、專業(yè)生產(chǎn)集成吊頂產(chǎn)品的同是嘉興某公司使用，通過該公司的推廣，加上產(chǎn)品的火爆，“aopu奧普”品牌吊頂迅速走向全國市場，在上海、湖南、重慶、云南、江蘇、成都、河北、山東、安徽、河南、福建等地發(fā)展了一批經(jīng)銷商，包括紅星美凱龍在內(nèi)的裝飾商城也開有專賣店。
始料未及的是，該公司未能完全按照盛林君的意見規(guī)范使用注冊商標，出現(xiàn)了超出核定商品范圍的使用方式，并由此引起了一些法律糾紛，受到了當(dāng)?shù)毓ど滩块T及法院的處罰。一時間，該公司遭到口誅筆伐，“aopu奧普”商標許可合同隨之終止，盛林君也被推到風(fēng)口浪尖，經(jīng)受了各種流言蜚語變量的捶打。
真正的商業(yè)野戰(zhàn)家，一旦進入公眾視野，就必須有不僅合法，還得合理的能力和格局。在此后的一段時間里，盛林君精心學(xué)習(xí)研究法律規(guī)則，在我們的采訪中，也一再強調(diào)“aopu奧普”商標的不同分類提法必須準確，否則寧可不提這段往事。
商業(yè)野戰(zhàn)家的另一個法則是，必須能忍受漫長潛伏中的孤獨，忍受折磨、打擊，商標戰(zhàn)事件之后，盛林君暫停了授權(quán)給嘉興某公司對“aopu奧普”商標的使用，直到2012年。
對集成吊頂而言，2012年是峰巔狀態(tài)的一年，當(dāng)年市場份額已達到80-100億元，但規(guī)模化吊頂企業(yè)依然很少，至少3/4的市場被塑料等其他吊頂替代。全方位市場調(diào)研后，盛林君決定攜“aopu奧普”品牌重返江湖。
2012年5月，盛林君簽約引進瑞士技術(shù)的食品級金屬建材板材流水線，專業(yè)生產(chǎn)吊頂；
9月22日“aopu奧普”品牌戰(zhàn)略分享會開幕；
2012年12月18日，浙江風(fēng)尚建材股份有限公司成立；
2013年1月9日，“aopu奧普”品牌新品發(fā)布會及公司盛裝起航儀式。
手擁“aopu奧普”，盛林君通過邊緣學(xué)科融合，巧妙借用時裝發(fā)布理念，推出“象”、“尚”、“盛”、“紋”、“影”、“御”六大系列，以時裝發(fā)布理念四季推出新品，不僅在國內(nèi)建材行業(yè)絕無僅有，更使浙江風(fēng)尚建材股份公司脫離了簡單制造，進入了一個具有豐富文化內(nèi)涵的品牌領(lǐng)域。
在采訪中，盛林君浪漫地回憶起自己小時候的大自然杰作：夜露的朦朧、青草的芳香、向日葵的燦爛，這些大自然的浪漫，對現(xiàn)在的80后、90后來說已經(jīng)成為一種向往。而正是這種向往，成為“aopu奧普”金屬建材吊頂產(chǎn)品“風(fēng)尚”的創(chuàng)作靈感，于是，一組涂鴉式的原生態(tài)藝術(shù)空間成為“aopu奧普”吊頂時尚的新標簽。
我們賣的不只是產(chǎn)品，賣的更是一種生活藝術(shù)。這句培訓(xùn)經(jīng)銷商拗口的品牌定位法，被盛林君玩得嫻熟。于是，家居變成藝術(shù)創(chuàng)作，“aopu奧普”把每一個家都變成了一個充滿藝術(shù)享受的心靈港灣。
接下來，盛林君與流行色協(xié)會接洽，萃取創(chuàng)作靈感，采用不同色系、不同工藝表現(xiàn)更豐富的藝術(shù)效果，力求為居家者創(chuàng)作更貼近生活的“生活藝術(shù)”。
此外，“aopu奧普”吊頂首創(chuàng)“影、涂、蝕、印、染、刻、描、雕、磨、烤、鍍”11項吊頂行業(yè)純手工藝高超保密工藝、6大高標準吊頂產(chǎn)品工程匠藝圖譜，世界藝術(shù)經(jīng)典元素與“aopu奧普”精致設(shè)計風(fēng)尚對接，勾勒現(xiàn)代生活品位。
在大量的央視廣告投入下，在正能力的品牌信念支持下，在進口設(shè)備的強有力支撐下，用時尚的利器進行地面強攻，這才是一種完美的企業(yè)智慧展現(xiàn)。盛林君是一個攪局者，也是行業(yè)規(guī)則破壞者，他要用半年時間追趕行業(yè)6年的腳步，用1年半的時間超越行業(yè)先行者，這是，更是一種天生企業(yè)家獨特的縫隙思維，更是一種我們都需要體會的江湖智慧。
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