新秩序 新模式 新夢想

杭州2024年3月14日 /美通社/ -- 3月13日，以"新秩序 新模式 新夢想"為主題的2024年大華股份渠道生態合作伙伴大會在杭州隆重舉行，來自全國的近千家渠道生態合作伙伴共濟一堂，以生態合作共創價值為核心，探討在生態發展策略、場景化創新、行業數智化升級的洞察與實踐，共享市場機遇，共譜數智生態新章。

近年來，數字經濟已經成為推動經濟社會高質量發展的全新動能，數字化、智能化的高速發展，深刻改變著千行百業。圍繞數據價值的采集與挖掘，數字經濟和實體經濟加速融合，各行各業通過數實融合，打造新質生產力，進一步提高經濟增長潛力。在這個過程中，以人工智能、物聯網技術為依托的智慧物聯廠商發揮了重要作用。

大華股份董事長兼總裁傅利泉發表開場致辭。他表示，大華歷經30年的傳承與發展，離不開每一位一路風雨同舟、相伴而行的合作伙伴，也離不開"夢想、目標、誠信、利他、執著"理念的支撐。面向新征程，大華發布全新企業使命和價值觀，引導大華人同心同行，匯聚深耕高質量發展磅礴力量。

傅利泉說，大華股份作為全球領先的以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商，面對萬億級的智慧物聯新賽道，將積極踐行Dahua Think #2.0戰略，充分發揮視頻數據的生產力作用，將智能作為最強力的生產工具，致力于質量與品牌雙驅動，打造"智慧物聯首選品牌"，堅持生態發展，貫徹"共建、共生、共贏"的生態合作核心理念，與合作伙伴攜手共創更加宏偉的事業藍圖。

以技術創新挖掘數據價值 實現市場業務維度躍升

隨著數字產業化、產業數字化在千行百業引發深刻變革，數據已成為新的生產力。占比近90%的視頻數據不僅是最大、也是最具價值的數據類型。大模型、多模態技術的出現，讓視頻數據價值被更大化挖掘，讓智能化的行業應用發生顛覆性改變。

大華股份副總裁、國內營銷中心總裁郜春山表示，數字時代，圍繞數據價值的挖掘與應用為行業發展帶來了新機遇。邁入新周期，實現新發展，大華股份乘勢而上，基于自身強大的研發創新實力與市場分析能力，不斷驅動洞察能力與市場營銷維度的能力提升，近年來陸續推出了螢光、大華魯班、大華致強等產品系列，以多元化應用的技術能力迎接行業"寬廣小碎散"特性帶來的機會和挑戰。未來，大華將繼續拓寬產品寬度、強化營銷模式、聚焦業務下沉，打好渠道發展"組合拳"，以"新秩序、新模式"的創新與實踐，攜手合作伙伴可持續高質量發展，共同實現"新夢想"。

大華股份高級副總裁、研發中心總裁劉明則從技術角度對大華股份的研發創新實力進行了介紹，他表示，隨著數字化、智能化的推進，技術演進、行業需求和業務模式等都在發生持續的變化，大華深刻把握發展趨勢，堅定AIoT、物聯數智平臺兩大技術戰略，構建"五全"能力基座，實現全域6D感知技術"三提升"，使視頻感知能力多維度升級，全頻域感知能力全面拓展；以視覺解析為核心，構筑"1+2"人工智能能力體系，保障產品快速適應細分場景；發布星漢大模型，推動準確性和泛化性躍升，加速智能市場規模擴增；構建"全流程管控+全產品覆蓋"的安全保障框架，讓產品更安全、讓客戶更安心；提供全域云原生、全開放、全場景覆蓋的云產品，與伙伴共享、共創、共贏。同時，大華不斷打造出大華超能、螢光、云聯、云睿等競爭力智能產品，攜手合作伙伴共創數智時代新業態。

生態+渠道開拓下沉市場 分銷業務持續深耕

2023年是大華股份渠道改革的元年，大華與合作伙伴共同圍繞客戶效益、產品戰略、市場下沉、生態合作四大場景進行服務升級、生態賦能和能力提升，為大華渠道業務的發展帶來了顯著的成果提升。2024年，大華將繼續圍繞四個場景持續賦能，促進渠道業務的進一步覆蓋。

大華股份國內營銷中心副總裁史東表示，大華重視渠道市場發展新機遇，正式發布"員工+合伙人"的渠道生態合作理念，并以此為合作標準與基線，與合作伙伴共同樹立新的市場秩序、框架規則，營造健康、可持續的生態體系，促進多方共贏。同時，大華聚焦合作模式、管理模式創新，持續分銷業務深耕下沉、專項業務深化布局、電商業務創新突破、非視頻業務深入加載、云商業務雙向賦能。

未來，大華與合作伙伴將秉承"員工+合伙人"理念，持續落地"新機會、新理念、新秩序、新模式、新管理、新目標、新擔當"的融合發展，攜手共同成長，打造共建、共生、共贏的繁榮生態。

產品智能化、方案小行業化 釋放企業數智生產力

在渠道下沉的過程中大華股份發現，中小企業數字化轉型中對產品的智能化、易用化和小場景、小行業解決方案的需求日益增加。針對渠道客戶痛點，大華堅持通過技術創新提升產品智能化程度，打造更精細化、垂直化的產品和方案，滿足不同用戶場景下的多樣化需求。

以新推出的渠道產品"夜市王"為例，該產品采用新一代AI-ISP夜視技術，替代了傳統的紅外補光，降低了圖像過曝問題，使畫面更明亮、質量更高。此外，產品還具備防蚊蟲定制外觀、特殊補光波長、不易結網和聚集飛蟲的特點，解決了過去紅外補光易引來蚊蟲問題的困擾。再比如新推出的"超能MAX"，基于小場景增加了精準搜索功能，大大提升了定位和信息檢索的體驗。在保持產品的技術、性能領先的前提下，兼顧易用性，克服了下沉市場中產品技術不足的痛點，用新設計、新技術為客戶帶去更多新可能。

小場景和小行業解決方案的標準化打造，是渠道方案能否迅速鋪開的關鍵。過去五年，大華股份深入聚焦企業13個細分賽道，洞察超3000個行業場景應用，沉淀300多個業務解決方案，圍繞數智化業務落地打造200多款滿足各種場景應用需求的行業產品。在大型企業解決方案打造和應用方面深厚的經驗，讓大華股份有能力快速實現中小場景方案的標準化打造與落地，助力企業提升經營決斷能力，最大化釋放企業數智生產力。

新秩序啟新模式，新夢想領新未來。大華股份將立足于對行業發展趨勢的深度洞察，致力于以前沿創新的技術、全面領先的產品及解決方案、持續優化的渠道政策，與渠道合作伙伴同頻共振、共建新生態，通過成就伙伴、成就自我，合力共贏數字化未來。