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二手時尚與奢侈品市場預(yù)計到2030年將達(dá)到3,600億美元，增速比一手市場高出三倍
巴黎2025年10月10日 /美通社/ -- Boston Consulting Group（BCG）和全球領(lǐng)先的二手奢侈品時尚平臺Vestiaire Collective，今日宣布展開全新合作，發(fā)布2025年度報告：“二手交易下一篇章——時尚和奢侈品品牌如何在二手市場取勝”。 基于對7,800名Vestiaire Collective用戶的調(diào)查問卷，報告顯示二手交易商品已占他們衣櫥的28%——其中服裝比例升至30%，手袋更是高達(dá)40%。
Vestiaire Collective聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁、本報告合著者Fanny Moizant表示：“無論是以親民價格選購心儀的二手時尚單品，還是體驗尋覓獨特珍品的樂趣，二手交易已深深融入人們的購物方式與衣櫥構(gòu)建之中。 如今這已成為一種理性抉擇。”
BCG董事總經(jīng)理兼合伙人、本報告合著者Felix Krueger表示：“二手交易增速已達(dá)一手時尚與奢侈品市場的3倍，市場已從試驗階段邁向必不可少的地位。 眾多品牌現(xiàn)已將其視為獲取新客戶的關(guān)鍵渠道。 在Z世代及其他從小接觸二手交易文化的消費者推動下，這股勢頭只會愈發(fā)強勁。”
消費者購買與出售二手商品的原因
可負(fù)擔(dān)性仍然是消費者購買二手時尚與奢侈品的核心動力，近80%的受訪者表示，可負(fù)擔(dān)性是他們購買的首要原因。 然而，消費者選擇二手交易還受到以下因素驅(qū)動：
在銷售端，兩大主要動機仍是衣柜煥新（66%）和獲取額外收入——41%的賣家出售商品以賺取收入，44%將售出所得用于購買其他二手商品，18%則用以購買全新商品。
Z世代和美國處于領(lǐng)先地位
Z世代是二手交易的主力人群，其衣櫥中二手商品占比高達(dá)32%——其中手袋品類在全球占比45%，美國達(dá)66%，歐洲為39%。 80%的Z世代受訪者將二手交易視為新品牌發(fā)現(xiàn)渠道，顯著高于66%的平均水平。
美國在二手交易的普及度方面同樣突出，但消費者的動機更側(cè)重性價比和交易本身。 近九成美國受訪者（87%）將可負(fù)擔(dān)性視為購買二手商品的關(guān)鍵原因——比歐洲高出11個百分點。 美國人將二手交易視為兼職或全職工作的可能性，幾乎是其他地區(qū)的四倍。
未來展望：數(shù)字產(chǎn)品護照
雖然戰(zhàn)略性的二手交易模式已為時尚與奢侈品的未來奠定基礎(chǔ)，但銷售點之外缺乏可互通的數(shù)據(jù)仍然是一大障礙。
數(shù)字產(chǎn)品護照（DPP）正成為關(guān)鍵推動因素。 消費者看重DPP，尤其是其認(rèn)證功能（購買時70%，銷售時67%）和詳細(xì)產(chǎn)品規(guī)格（購買時68%，銷售時64%）。
然而，認(rèn)知度仍然偏低：65%的受訪者從未聽說過DPP，另有15%雖然聽過該術(shù)語，但不清楚其含義。 這一差距為品牌帶來了明確的先發(fā)優(yōu)勢機遇。
BCG董事總經(jīng)理兼合伙人、本報告合著者Catharina Martinez-Pardo表示：“數(shù)字產(chǎn)品護照遠(yuǎn)不止于滿足合規(guī)要求。 它們正在成為與客戶建立信任的戰(zhàn)略工具。 它們能有效降低消費者購物阻力，確保產(chǎn)品真實性，并為品牌創(chuàng)造貫穿產(chǎn)品全生命周期的價值獲取新路徑。”
Vestiaire Collective聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁、本報告合著者Fanny Moizant表示：“從一開始，我就設(shè)想時尚的未來應(yīng)當(dāng)是循環(huán)的——讓每一件單品都能經(jīng)歷多次新生。 通過Vestiaire Collective平臺，我們助力品牌踐行循環(huán)理念，打造真正具備無限生命周期的時尚設(shè)計，為消費者提供無縫的二手交易體驗與全程透明服務(wù)，讓他們的衣櫥蛻變?yōu)槌掷m(xù)增值的動態(tài)資產(chǎn)。”
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